Повышение прибыли малого бизнеса
Прибыль растёт, если увеличивать выручку или снижать расходы. Рассмотрим рабочие способы, которые можно применить в малом бизнесе.
Увеличение выручки
- Повышение среднего чека — допродажи, комплекты, апселлы
- Увеличение частоты покупок — программы лояльности, напоминания
- Привлечение новых клиентов — маркетинг, реферальные программы
- Рост цен при сохранении качества
Снижение расходов
- Оптимизация закупок и поиск новых поставщиков
- Автоматизация рутинных процессов
- Снижение брака и потерь
- Ревизия подписок и ненужных услуг
Управление ассортиментом
Уберите непопулярные товары, сфокусируйтесь на тех, которые приносят основную прибыль. Правило Парето работает: 20% товаров дают 80% прибыли.
Контроль цифр
Ведите управленческий учёт: выручка, себестоимость, валовая прибыль, операционные расходы, чистая прибыль. Без цифр невозможно принимать верные решения.
Для роста полезно автоматизировать процессы и привлечь инвестиции на масштабирование.